SEO與搜索營銷

談及SEO的出現,不得不提及搜索營銷。自上世紀九十年代,電腦作為第三次世界革命的標誌之一出現於人們的生活,而後網站數量不斷增加,出現了搜索引擎,之後搜索營銷就作為一種新的營銷渠道成為營銷人員不可忽視的一種營銷方式。

搜索營銷,簡單地說,就是在搜索引擎上的營銷,營銷即搶占消費者大腦。根據Heinz M Goldmann的AIDA模型,要想成功的將產品推給消費者,首先需吸引其註意力(Attention),然後激發興趣(Interest),接著刺激產生欲望(Desire),最終形成轉化(Action)。後來,隨著市場發展和消費者行為的變化,這一模型演變為AIDMA。消費者在產生欲望後,可能會因種種原因未形成轉化,但會記住(Memory)與產品相關的信息,當需要時會再次記起,最終還是會形成轉化。

搜索營銷出現後,這一模型演變為AISAS,即消費者在有需求後,首先會在搜索引擎中搜索(Search),形成轉化(Action),體驗購買後,會對產品進行分享(Share),讓更多的人知道並進行搜索,如此形成循環,也即口碑宣傳,酒香不怕巷子深。 搜索營銷包括2個部分,即搜索優化(SEO)和付費推廣(PPC),其中,PPC是通過為某些關鍵詞支付一定的費用來實現排名的靠前,是通過購買消耗來提升網站的流量。而SEO是通過對網站的優化來實現網站排名的提升,即為常說的為網站引來自然流量。當消費者在搜索引擎中進行搜索時,如果網站可以出現在消費者“耐心“瀏覽的搜索結果範圍內,並且消費者點擊並進入網站,進而才有可能形成轉化(Action)。而這些的前提需使網站排在搜索結果前面。

SEO優化,就是在這樣的環境下應運而生的,站在營銷的角度來講,就是要為網站營造一套生態式的自我營銷解決方案。營銷,營+銷,即在運營階段,通過對自身網站的優化使其更符合搜索引擎的排名規則,提升網站在百度和Google搜索結果頁中的排名,從而提升品牌影響力,這樣,網站在AISAS中的搜索(Search)環節才有可能展現在用戶面前。而在搜索(Search)和形成轉化(Action)之間也有多個環節,每個環節都會產生用戶流失,依次遞減,每一步都會有一個轉化率,就是運營中常說的“漏鬥模型”,此外,由此衍生出的每一條路徑相對應也都會有一個漏鬥模型。這裏,茶晨根據搜索營銷漏鬥模型做了一個變型 — SEO轉化漏鬥模型。






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